Как управлять отделом продаж

чтобы вырасти в продажах и доходе
Не упусти свой шанс управлять отделом и зарабатывать больше!

старт курса 18.02.2020
3 простых шага к успеху
Шаг №1
Запустите процесс профессионального роста
Шаг №2
Научитесь использовать инструменты для управления отделом продаж
Шаг №3
Создайте отдел продаж, который выполняет и перевыполняет планы
Запустила 8 Sart up проектов, один из которых "МСК Полимер", с 0 до 100 млн и лидера рынка России за полтора года.
Увеличила продажи:
- на 36% за 2 месяца в транспортной компании "Сапсан Плюс"
- на 48% за 4 месяца в производственной компании "Аква Мастер"
- на 13% за 7 месяцев в Санатории "Алтай West" (г.Белокуриха) - автоматизация бизнес-процессов, внедрение CRM. В рамках этого проекта были первыми и пока единственными, кто смог интегрировать Битрикс24 и программу для санаториев (Здравница)
Работала в найме директором по развитию в компании "Тукан Колорс". С нуля до крупной федерально компании, второй российский производитель красителей для полимеров. Входит в ТОП 10 компаний по красителям в России
Ключевые навыки – построение отделов продаж и управление продажами
Обеспечиваю рост продаж в компаниях
Профессионально развиваю сотрудников внутри компании
Автор и спикер курса "Как стать руководителем Отдела продаж", "Где найти клиентов, которых не видите Вы и Ваши конкуренты"
Наталья Кооль
Этот практикум нужен вам,
если вы:

Менеджер

Получите алгоритм действий для увеличения показателей продаж. Обратите на себя внимание руководства и продвинитесь по карьерной лестнице
Руководитель

отдела продаж
Закрепите свои навыки и получите новые знания в управлении отделом, путем внедрения инструментов, которые увеличивают показатели на 30%
Собственник
Сократите время на поиски эффективного руководителя, путем понимания его зоны ответственности, а также увидите свои точки роста и инструменты для увеличения прибыли.
Как будет проходить курс
1
Рассмотрим инструменты управления отделом и как их применять эффективно
2
Определим стратегию развития продаж
3
Научимся формировать структуру отдела с прописанными целями и задачами под каждого сотрудника
4
Научимся влиять на результативность показателей в отделе
Все, что вам нужно для обучения -

это ноутбук, планшет или телефон
После оплаты вы получаете письмо с доступом в личный кабинет, в день старта курса вам откроется доступ к урокам .
Обучение проходит онлайн, вы можете обучаться в любое время, в любом месте где есть интернет
Доступ к урокам будет открыт 2 месяца. Вы можете возвращаться к темам и пересматривать уроки для лучшего закрепления пройденного материала
Каждую неделю будет прямой эфир с ответами на Ваши вопросы, а также проработкой темы, которая вызывает большее количество вопросов
Каждый модуль содержит домашнее задание для выполнения и отправки на проверку
Каждый участник будет добавлен в чат для оперативного получения обратной связи
Мои знания нацелены на Ваш результат
6 модулей
32 часа
обучения и практики
Шаблоны отчетов для управления ОП
Программа обучения
Модуль 1
Модуль 1
Анализ. Планирование. Стратегия
- Что анализировать и где брать данные.
- Как использовать планирование в управлении.
- Как планировать, чтобы не "промахнуться".
- Что должна включать в себя стратегия.
- Какие инструменты использовать.
Модуль 2
Модуль 2
Продукт. Ассортимент
- Как изменились ценности покупателей.
- Как сформировать ценность продукта, доносить это до сотрудников и до покупателя.
- Как сделать Ваш продукт конкурентным, учитывая потребности покупателей, тем самым помочь отделу продаж нарастить объемы.
- Клиенты и их рентабельность. Когда и зачем необходимо учитывать.
- Определим какие клиенты в Вашей сфере самые "ценные" и научимся продавать им больше.
Модуль 3
Модуль 3
Отдел продаж. Структура
- Как сформировать правильно структуру ОП и что обязательно стоит учесть.
- Что такое ЦКП и почему мы формируем структуру под ЦКП сотрудников.
- Определим ЦКП для Вашего отдела и сотрудников.
- Чек-лист навыков и компетенций для сотрудников отдела продаж.
- Какие вопросы на собеседовании являются ключевыми для выявления компетенций сотрудников.
- Эффективные и современные способы поиска сотрудников.
Модуль 4
Модуль 4
Отдел продаж. Мотивация
- Определим типажи сотрудников и убедимся, что нематериальная мотивация работает лучше, чем материальная.
- Разработаем материальную систему мотивации, учитывающую ключевой результат ваших сотрудников.
- Определим промежуточные этапы работы и их стоимость в разрезе системы мотивации.
- Варианты нематериальной мотивации. Какие и как применить в вашем отделе продаж.
- Как поставить план и задачи, учитывая типаж сотрудника.
- Как правильно делегировать.
- Что делегировать нельзя.
Модуль 5
Модуль 5
Отдел продаж. Обучение
- Регламент не для "галочки". Как правильно составить и как внедрить.
- Корпоративная книга продаж - зачем нужна, что включает в себя и как пользоваться.
- Чему обучать персонал. Как часто. Как определить "пробелы" в знаниях.
- Возражения клиентов, как основа корпоративного обучения. Где фиксировать возражения и как обучать сотрудников, используя фразы клиентов.
- Рабочие скрипты продаж. Почему они работают.
- Как правильно составить скрипты, работающие, а не шаблонные.
Модуль 6
Модуль 6
Контроль
- Виды контроля и почему это важно учитывать.
- Как понять, что и когда контролировать.
- Где взять информацию для анализа.
- Какие отчеты ОП анализировать и когда.
- Как через контроль замотивировать сотрудника на работу.
Стоимость тарифов
Старт курса 09.12.2019
Доступ к материалам сохраняется 2 месяца
на всех тарифах

БИЗНЕС
15 900 рублей
весь курс
  • Интенсивное обучение, материалы, домашние задания (без проверки)
  • Обмен опытом и идеями с участниками пакета "БИЗНЕС"
  • 2 вебинара с ответами на вопросы


















Предоплата 2 000 рублей
Забронировать
VIP
26 900 рублей
весь курс
  • Интенсивное обучение в команде с кураторами
  • Проверка домашнего задания + обратная связь
  • Обмен опытом и идеями с участниками пакета VIP
  • Шаблоны чек-листов и отчетов

















Предоплата 5 000 рублей
Забронировать
VIP сопровождение
36 900 рублей
весь курс
  • Интенсивное обучение в команде с кураторами
  • Проверка домашнего задания + обратная связь
  • Обмен опытом и идеями с участниками пакета VIP сопровождение
  • Сопровождение вас в течение обучения и корректировка ваших действий
  • Адаптирование инструментов под вашу сферу деятельности
  • Шаблоны чек-листов и отчетов






Предоплата 7 900 рублей
Забронировать
Индивидуальное сопровождение
Цена 340 000 рублей


  • Индивидуальная работа по обучению "Как управлять отделом продажам"
Оставить заявку
Мои клиенты
Click to order
Cart
Регистрация на практикум «Как стать руководителем»
Total: 
Ваше имя
Ваш email
Ваш телефон
Write Close
Close
Напишите мне
WhatsApp
Made on
Tilda